BOFU SEO: frazy z dołu lejka, które przynoszą klientów

Trafność i treść · 26 września 2026 · 4 min czytania

BOFU (bottom of the funnel) to dół lejka sprzedażowego, a BOFU SEO to pozycjonowanie na frazy, które ludzie wpisują tuż przed zakupem albo wyborem wykonawcy. To zapytania typu „cennik”, „opinie”, „alternatywa dla”, „najlepszy X dla Y” czy usługa z nazwą miasta. Mają mniej wyszukiwań niż frazy ogólne, ale to z nich przychodzą klienci – a nie tylko ruch.

ToFu, MoFu, BoFu: trzy etapy lejka

Lejek dzieli ludzi według tego, jak blisko są decyzji.

Na górze lejka jest najwięcej wyszukiwań i najsilniejsza konkurencja. Na dole jest ich najmniej. Ale to tam ktoś ma już budżet – i szuka, komu go dać.

Dlaczego zaczynam od dołu lejka

Frazy ogólne zajmują domeny z ogromnym autorytetem: duże agencje, portale, Wikipedia. Nowa strona na „co to jest SEO” nie ma czego szukać. Na frazie typu „audyt SEO sklepu na Shopify” konkurencja jest zwykle dużo słabsza – mało kto robi pod taką frazę osobną stronę.

Jest też druga korzyść. Kliknięcia z wyników wyszukiwania to sygnał, na którym Google opiera autorytet. Strona, która zbiera kliknięcia na frazach BOFU, buduje siłę do walki o frazy trudniejsze. Dlatego autorytet buduję od dołu. Najpierw frazy, na których da się zbierać kliknięcia – potem coraz wyższe progi.

Kiedy dół lejka nie wystarczy

Strony BOFU nie działają zawsze i wszędzie. W konkurencyjnych branżach, na przykład w oprogramowaniu SaaS, na frazy typu „alternatywa dla” czy „najlepszy X” rankują domeny z ogromną liczbą linków i porównywarki. Nowa strona oferty na taką frazę nie ma autorytetu, żeby się przebić.

Wtedy zaczynam od węższych pytań w tym samym temacie – takich, na które mniejsza strona może zdobyć kliknięcia. Z nich linkuję do stron BOFU, kiedy zaczną zbierać ruch. Od czego zacząć, rozstrzygają wyniki wyszukiwania i siła domeny – nie jedna reguła.

Pułapka wolumenu

Wolumen wyszukiwań w Ahrefsie czy Semrushu to szacunek oparty na danych z Google Ads. Przy frazach BOFU narzędzia – zwłaszcza Ahrefs – często pokazują N/A (brak danych) albo 0–10 wyszukiwań, a Search Console notuje na nich wyświetlenia. Dlatego wolumenu z narzędzia nie traktuję jako argumentu przeciw frazie BOFU.

Wyświetlenia w Search Console to zmierzony popyt. Jeśli Twoja strona pokazuje się na frazę zakupową, nawet na 30. pozycji – ludzie jej szukają, a Google łączy Cię z tematem.

Jak znaleźć frazy BOFU w Search Console

1. Otwórz raport Skuteczność i ustaw zakres na 3 albo 16 miesięcy.
2. Kliknij „Dodaj filtr”, wybierz „Zapytanie”, a potem „Niestandardowe (wyrażenie regularne)”.
3. Wpisz słowa, które zdradzają zamiar zakupu, na przykład: cen|koszt|opini|najlepsz|alternatyw| vs |agencj|firma.
4. Zaznacz kartę „Średnia pozycja” i posortuj tabelę po wyświetleniach.

Najciekawsze są frazy z wyświetleniami i pozycją od 8 do 20. Google już łączy Cię z tematem, a do strefy kliknięć brakuje niewiele. Pamiętaj, że strefa kliknięć zależy od popytu: frazy BOFU są zwykle niszowe, więc realny ruch daje często dopiero pierwsza trójka wyników. Jeśli pod taką frazę nie masz osobnej strony – masz gotowy plan kolejnej.

Jaka strona pod frazę BOFU

Wpis blogowy z przyciskiem „skontaktuj się” na końcu to za mało – czytelnik szuka decyzji, nie lektury. Pod frazę BOFU robię stronę, która odpowiada na pytanie osoby gotowej do zakupu:

• odpowiedź i cena albo widełki cenowe na górze strony;
• porównanie w tabeli, jeśli fraza zawiera „vs” albo „alternatywa”;
• konkretne dowody: wyniki, przykłady, zakres usługi;
• jedna fraza na jedną stronę, żeby dwie podstrony nie walczyły o to samo zapytanie.

Dlaczego coraz więcej osób mówi o BOFU

Odpowiedzi AI w wynikach Google przejmują część kliknięć z fraz informacyjnych. Ktoś pyta „co to jest audyt SEO”, dostaje odpowiedź na górze strony i nie musi nigdzie klikać. Przy frazie zakupowej decyzja i tak kończy się wizytą na stronie wykonawcy – AI nie podpisze za nikogo umowy. Dlatego ruch z dołu lejka jest dziś bardziej odporny niż ruch z góry. To mój wniosek z obserwacji – nie liczba opublikowana przez Google.

FAQ

Co to znaczy ToFu MoFu BoFu?

ToFu, MoFu i BoFu to trzy etapy lejka sprzedażowego: ToFu (top of the funnel) to góra, gdzie ludzie poznają temat, MoFu (middle) to środek, gdzie porównują sposoby rozwiązania problemu, a BoFu (bottom) to dół, gdzie wybierają konkretny produkt albo wykonawcę.

Co to jest MoFu?

MoFu (middle of the funnel) to środek lejka. Człowiek wie już, jaki ma problem, i szuka sposobu jego rozwiązania. Typowe frazy to „jak wybrać”, „co lepsze” albo „jakie są rodzaje”. Treści MoFu prowadzą czytelnika do stron BoFu.